ENTREPRENEURIAT, LES BASES D'UN BON BUSINESS PLAN.

Egalement appelé plan d'affaires, plan de développement, dossier de financement, étude de faisabilité ou dossier technique, le business plan est un document synthétique de 20 à 50 pages qui présente le projet en donnant la preuve de sa rentabilité et de sa viabilité sur le plan commercial, technique et financier.


Contenu du business plan au niveau commercial

Le dossier commercial se résume par l'étude de marché et la politique commerciale. Il s'agit de bien connaitre votre marché afin d'affiner sa stratégie commerciale. Entre autre Il:

• Présente l'activité, notamment les caractéristiques du produit et/ou du service;
• Donne une description du marché (taille, perspectives, concurrence, client...);
• Définit le prix psychologique, qui n'est autre que le prix de vente du produit ou du service acceptable par le client;
• Choisit le réseau ou mode de distribution et l'emplacement idéale pour l'entreprise;
• Détermine les méthodes de prospection ainsi que les techniques de vente (mise en place de force de vente);
• Définit les outils de communication (action de marketing, support de communication). 

Contenu du business plan au niveau technique et organisationnel


Il s'agit de préciser les moyens matériels et techniques de façon suffisante. Notamment le local, du choix géographique jusqu'au type de bail; les fournisseurs, avec les conditions d'approvisionnement et de règlement; les équipements techniques et de production, le mobilier et autre aménagement, les véhicules, le système d'information et divers moyens logistiques.

Présenter également les acteurs internes de l'entreprise. La qualité de l'équipe qui va diriger le projet est importante car elle conditionne la réussite du projet. Faire surtout ressortir les profils, les motivations, la répartition des responsabilités, les rémunérations de l'équipe dirigeante et les conseillers externes éventuels. On présentera également la structure juridique retenue sans oublier de protéger son activité comme toute invention de l'esprit.


Contenu du business plan au niveau financier: le Prévisionnel


Son objectif est d'indiquer le potentiel financier ( rentabilité, viabilité) du projet et ses différents besoins de capitaux. C'est un précieux instrument de gestion financière de l'activité. Les postes du prévisionnel sont présentés dans des tableaux. Il comprend donc:

• Le besoin en fonds de roulement,
• Le compte de résultat,
• Le plan de trésorerie,
• Le plan de financement,
• Le calcul du seuil de rentabilité.

Noté qu'en matière de recherche de financement de projet, il faut commencer toujours sur fonds propre avant de solliciter un crédit au banquier. Cela montre que l'entrepreneur est apte à prendre des risques. A défaut, le pourcentage de votre apport personnel s'établit le plus souvent entre 30% et 50% de l'investissement.